克劳是个大长脸的白人老头,穿着人字拖、五分裤和白t恤,坐在椅子上信手摸着桌上的充气服,随意得像在自家后院撸狗子。
“《ShapeofYou》的V、我自己会上节目带货、还有麦当娜和我其他圈内好友的助力、华纳会帮忙把这个游戏塞到迪士尼主题公园、《周六夜现场》、NbA全明星中场大乱斗、USo和海军陆战队、消防安全公司搭建租赁网络....”林恩在比尔办公室里和克劳介绍着自己手头可用的资源,太多太杂,自己无法有效整合到一起,正需要这种经验丰富的好手操刀。要是能搞成加州健康饮食风潮那种规模....
“wow,LINK,我不得不说你手里的牌几乎闭眼打都能赢...这款产品甚至连竞争对手都没有。我想你肯定不只是关心销售额,所以重点应该放在你个人品牌影响力的延续和提升。”克劳听完有些惊讶,但给出了新的方向。
“YES!克劳先生,您说得太对了!赚钱不是我的第一目的,呃...至少这个项目不是。”林恩两手一拍,克劳说得有道理,这个项目确实赚不了大钱,拿来提升影响力才是最好的选择。
“哈哈,我懂。这是你成为潮流巨星的第一步对吗?要我说你现在推出这款产品简直是天时地利人和都占了,要是时间提前两个月我都会建议你换个造型,甚至干脆不要上市。”这老头笑起来外眼角下垂,十分有亲和力。
“嘿嘿,我还没这么大野心,只是想通过这个游戏给更多人带来快乐。不过您为什么这么说?”林恩被老头的‘潮流巨星’夸得有些不好意思,平心而论自己仅仅是个新人,离巨星还远得很。
“你都不看新闻吗?当然是因为米国和小日子的关系,米国对它们的贸易逆差高达400亿美元,它们是米国最大的贸易逆差来源国。进入90年以后,媒体和学者在渲染日本独特的政商关系是一种‘非资本主义模式’,威胁到了自由市场秩序。政界和民众则普遍认为日本通过‘不公平贸易手段’损害了米国利益。这一切都是在为新的《半导体协议》预热,现在新一轮谈判已进入白热化。要不是它们刚刚承诺为即将到来的战争提供军费缓和了矛盾。你这件宣传相扑文化的衣服恐怕会招来骂声一片....”克劳随口就道出舆论风潮背后的深层次原因。
啊这...《半导体协议》的主要内容是米国要求小日子开放市场并限制对米倾销。还真是啊!不过小日子都已经承诺要提供军费?看来这仗是非打不可了啊!
“您提醒得非常及时,这种看问题的角度我从没想到过...那我们该怎么做?”
“我们不要把这款产品单纯定义成‘娱乐道具’,而是将它转化为LINK个人品牌的‘社会影响力杠杆’。特别是租赁款——我建议额外缝制一块魔术贴(Velcro),在租赁网点准备好一批用户可以自行选择的荧光贴纸:‘消防英雄’、‘反校园暴力’、‘社区守护者’、‘抵制毒品’、‘女性权益’....”
随着老头说出一个又一个议题,林恩眼睛慢慢亮了起来:按这种模式,这件衣服完全成了万能道具,什么议题都能往里塞。一下子突破了娱乐场景的局限,产品可以切入教育、公益、社区活动等新领域,覆盖学校、非营利组织、市政机构等b端客户。魔术贴+荧光贴纸的设计避免重新开模生产,用极低成本就能实现“一服多用”。
把产品变成社会运动还能借势打造品牌公益形象...政客们会爱死这衣服!小小一块魔术贴能带来的好处实在太多了,这笔咨询费掏得是真的值啊!
“而且魔术贴的专利早就到期了,现在成本非常便宜!”比尔补充道。
“这场营销不需要广告费,只需要让每个穿相扑服的人都成为你的人体广告牌。当布朗克斯的孩子穿着它保护奶奶免受毒贩骚扰,当陆战队基地里堆着它作为减压工具,当《华尔街日报》讨论它降低青少年犯罪率的数据——这款可笑的充气服就成了米国精神的一部分。”克劳此时手肘撑在办公桌上,拇指肚和食指关节托在嘴唇下方,像极了‘大师’。
林恩和比尔情不自禁为老头鼓起掌,这段位真是不一样!
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